• Quatro dicas para vender seu imóvel mais rápido

    Equipe Victória

    - 23 de November de 2011

    Na hora de vender o seu imóvel, encontrar compradores potenciais pode ser bem complicado. É comum anúncios em sites e jornais atraírem mais corretores do que pessoas realmente interessadas. Por isso vamos apresentar aqui algumas dicas de marketing, publicadas pela Revista Exame, que podem ser postas em prática pelo proprietário em busca de um bom negócio, mesmo que ele opte por contratar os serviços de um corretor. Confira:

    1. Disponibilize material de divulgação

    De acordo com o Luiz Calado, vice-presidente do Instituto Brasileiro de Especialistas em Finanças (IBEF) e autor de um livro sobre investimentos em imóveis, uma das táticas mais eficazes de marketing é disponibilizar materiais de divulgação na porta da casa ou na portaria do prédio. Muita gente bate perna para escolher que imóvel comprar. Uma placa de “vende-se” com um telefone possibilitam a essas pessoas agendar rapidamente uma visita.

    Mas só isso não basta. Mais interessante ainda é deixar folhetos explicativos ilustrados à disposição na frente de casa ou na portaria, ou mesmo distribuí-los pelos estabelecimentos comerciais da região. Assim, os interessados que passam na rua podem ser informados mesmo que o proprietário não esteja em casa. “Esse é o básico que quase ninguém faz”, diz Calado.

    O especialista aconselha que esse material contenha fotos coloridas e bem tiradas em câmera digital, além de trazer as informações mais importantes sobre o imóvel, como metragem, número de quartos, características dos cômodos, andar e número de vagas na garagem.

    2. Acompanhe as notícias

    Fique atento às notícias acerca do seu bairro e da sua cidade, bem como no noticiário de negócios, para se informar o mais cedo possível acerca de eventos que possam valorizar seu imóvel no futuro, como a instalação de uma empresa ou de um pólo comercial nas proximidades, a instalação de metrô e shopping centers e melhorias na malha viária. Procure ressaltar esses fatores na hora de fazer propaganda do seu imóvel.

    A realização de grandes eventos esportivos no Rio de Janeiro, a transferência de funcionários da Petrobras para Santos (SP) por conta do pré-sal, a construção do Itaquerão, na Zona Leste de São Paulo e a instalação de uma fábrica da Hyundai em Piracicaba, no interior paulista, são bons exemplos do que valoriza os imóveis numa cidade ou região.

    3. Abra sua casa para visitas

    Os proprietários de imóveis de alto padrão já utilizam essa tática, organizando open houses de suas mansões à venda com o apoio das imobiliárias. Mas não é preciso ser milionário para lançar mão dessa tática. Luiz Calado aconselha os vendedores a abrirem o imóvel ao público uma vez ao mês, sempre em um fim de semana, que é quando as pessoas normalmente aproveitam para procurar imóveis.

    Ele lembra, porém, que por questões de segurança, poucas são as pessoas que lançam mão dessa tática no Brasil, ainda que ela seja comum em outros países. Mas quem deseja vender um imóvel já desocupado, por exemplo, pode tentar organizar uma visita por meio da imobiliária, ou mesmo por conta própria. Basta colocar anúncios e distribuir folhetos pela região onde se localiza o imóvel, informando a data, o horário e os contatos da próxima visitação.

    4. Prepare-se para apresentar seu imóvel

    Prepare uma apresentação de 35 minutos sobre a sua propriedade para ressaltar, na hora da visitação, as características mais importantes do imóvel. Defina o tom do seu discurso e o que você vai fazer caso a conversa tome outro rumo. Prepare-se para as possíveis perguntas, mas não decore um texto. A mensagem deve ser passada de forma natural e sincera.

    Segundo Luiz Calado, é importante destacar o que não é visível a olho nu e que pode valorizar seu imóvel segundo o critério do comprador. Uma benfeitoria, como a troca recente da fiação em um imóvel antigo, é um bom exemplo. O importante é entender o que o comprador deseja e tentar “vender” os atributos que podem se encaixar nas suas expectativas.

    E o mesmo vale para os pontos negativos. “Acho importante informar também tudo aquilo que pode inviabilizar o negócio”, diz Calado. A proximidade com uma feira ou uma casa noturna pode ser impeditiva, assim como a proibição de animais no prédio ou o fato de a rua alagar em dias de chuva forte.

    Fonte: Exame

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